用智慧賣石頭 賺取上億財富

發(fā)布日期：2017-7-25

  蘇克非出生于湖北省天門市的一個農(nóng)民家庭。他從小就對制作石頭盆景感興趣，高中畢業(yè)那年，他在省城武漢辦了一次石頭景觀個展。為了創(chuàng)作出石頭盆景精品，他曾經(jīng)徒步攀登黃山，走長江，行程近萬里，采集沿途最美的風(fēng)景進(jìn)行創(chuàng)作。功夫不負(fù)有心人，1987年，蘇克非憑借一件50米長的超大石頭盆景，摘得了中國首屆花博會的一等獎。

　　1990年蘇克非和妻子一同來到深圳，他想把他的“石頭”推向市場。一個顧客給他潑了一頭冷水，說他的石頭作品只是“花拳繡腿”，中看不中用，只值一毛錢，不會有太大的市場前景。果然，他的石頭生意一直都很清淡，甚至連店面租金也賺不回來。他苦思冥想，怎樣才能讓他的石頭既叫好又賣座呢？

　　蘇克非是個充滿智慧和懂得創(chuàng)新的人。他想，如果把只能作為擺設(shè)的石頭盆景做成兼具實用功能的盆景加濕器，會不會更受到人們的歡迎呢？幾個月后，他開發(fā)研制出了具有加濕功能的盆景加濕器。盆景加濕器研發(fā)出來后，他又面對一個兩難的境地，他一沒資金進(jìn)行工廠化生產(chǎn)，二沒銷售渠道把它們變成鈔票。正當(dāng)他為此發(fā)愁時，他聽說在德國要舉辦花博會，意識到這是個千載難逢的機(jī)會。于是，不會說一句德語的蘇克非帶著6盆盆景加濕器樣品飛去德國。在展會上，他通過中國留學(xué)生為他解說，結(jié)果他的中國盆景的意境加上加濕功能，一下吸引了眾多外國客商。展會結(jié)束，他竟簽回了80萬美金的訂單?；貒?，他又“借雞生蛋”，找到一位在深圳的新加坡商人為他投資辦廠，生產(chǎn)石頭盆景加濕器。幾年之后，他的資產(chǎn)就迅速積累到數(shù)千萬元。

　　正當(dāng)蘇克非生意做得風(fēng)生水起如火如荼時，2001年，蘇克非在國外的總代理商突然倒閉，欠他的17萬美金也悉數(shù)泡湯，而且還造成600多萬盆盆景的積壓。蘇克非并沒被挫折打倒，他苦苦思索出路。他萌生了一個大膽的新想法：能否用做盆景的方法為客戶做山水園林景觀呢？

　　他的機(jī)遇就來了。2004年，投資幾十億元的旅游項目深圳市東部華僑城的園林綠化和景觀改造對外進(jìn)行招標(biāo)，蘇克非找到了該項目負(fù)責(zé)人葉國岳，說愿意自掏腰包來做，如果不滿意，自己拆走，損失自己承擔(dān)……幾個月后，蘇克非巧妙地運用了盆景當(dāng)中的石頭、水、燈光和樹木等元素，為華僑城設(shè)計了一個大門。而且他還抓住了一個至關(guān)重要的細(xì)節(jié)，將幾公里以外的一處已經(jīng)建好的大瀑布也揉進(jìn)了他的創(chuàng)作當(dāng)中。如今這個大門已經(jīng)成了華僑城的標(biāo)志性景點，游客都要在此拍照留念。

　　接著他又把目光盯向了華僑城“天蟬晚會”。在華僑城落成之際，打算舉辦一場“天蟬晚會”，總導(dǎo)演周崇山對晚會的節(jié)目和舞臺設(shè)計要求非?？量獭ＬK克非估算要達(dá)到周導(dǎo)所說的效果差不多要花費近3000萬元，而華僑城卻只給270萬。那段日子，蘇克非決定破釜沉舟砸3000萬去賭一把。他覺得這是一場水平極高的演出，很可能創(chuàng)造轟動效應(yīng)，一旦演出成功自己將一炮而紅，自己用盆景理念去建造山水園林的做法，也必將得到社會認(rèn)可，由此產(chǎn)生的廣告效益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出3000萬的價值……

　　“天禪晚會”首演的那天，隨著大幕徐徐拉開，觀眾眼前突然出現(xiàn)一幅真實的瀑布畫面，飛流直下，成為整場演出最為震撼的一幕。“天禪晚會”成功演出了近1500場，很多來深圳旅游的人都要來觀看這場演出。它成了深圳市的一張名片，連續(xù)演出長達(dá)5年之久。因為影響巨大，華僑城決定不計較合同規(guī)定，支付了蘇克非所有費用。

　　正像蘇克非預(yù)想的那樣，“天蟬晚會”巨大的廣告效應(yīng)逐步開始顯現(xiàn)，很多客戶因為看了這臺晚會后主動找上了蘇克非要求合作。廣東梅州的一家五星級酒店找他搭建了一座石頭瀑布。這塊石頭瀑布從左到右長360米，高39米，總投資1.3億元。如今這個建成完工的石頭瀑布成了這家五星級酒店最亮麗的賣點。

　　如今，蘇克非把石頭賣到了世界各地的主題公園和五星級酒店，每年都給他帶來上億元的利潤。

　　比石頭貴的是黃金，比黃金更貴的是人的智慧，正如蘇克非所說，哥賣的不是石頭，是智慧，只有人的智慧才可以點石成金。